Политический контент-маркетинг Гитлера и Геббельса

Как работает эта технология сегодня

Главная / Блог / Предпринимательство / Политический контент-маркетинг Гитлера и Геббельса
610 27.09.2017
Антон Выборный

Сегодня тема нашего поста будет необычной. Вы привыкли видеть статьи про CRM, автоматизацию маркетинга и email рассылку. Это хорошая и полезная информация, но не стоит забывать, что это всего лишь инструмент. Важна суть и стратегия Вашей коммуникации с ЦА. Я решил проанализировать стратегию коммуникации известных политических лидеров. Рассмотрим контент-маркетинг Гитлера и Геббельса.

Все знают Гитлера как кровавого правителя времен Второй мировой войны. Но мало кто анализировал его стратегию прихода к власти с точки зрения маркетинга. Власть просто так не дается, необходима четкая стратегия продвижения своей идеологии. В этой статье я проанализировал технологию контент-маркетинга Адольфа Гитлера и доктора Йозефа Геббельса, а также спроецировал ее на сегодняшний день.

 

Контент-маркетинг

Суров

Углубившись в тему, мы можем увидеть определенный паттерн технологии коммуникации с целевой аудиторией. Сама суть остается неизменной. Меняются лишь средства коммуникации, поэтому хорошему маркетологу необходимо изучить ход мыслей этих двух парней и применить в своем деле. Сразу хочу сказать, что я не пропагандирую и не поддерживаю идеологию Гитлера и Геббельса. Я лишь рассматриваю технику построения коммуникаций, которую они применяли в свое время, в образовательных целях.

Всю контент-стратегию национал-социалистической партии мы можем разбить на 3 этапа.

 

Предвыборная кампания Гитлера (1926-1933)

В то время никто не знал кто такой Адольф Гитлер, поэтому его первой задачей было рассказать о себе и своей идеологии. Лучше всего это делать через контент. В то время единственным средством информации были печатные издания. Своего СМИ у него тоже не было. Поэтому в 1925 году Гитлер издает книгу “Моя борьба”.

 

Контент-маркетинг

обложка

 

Книга до сих пор остается одним из лучших способов передачи информации. В книге Гитлер рассказал про свои идеи, отражением которых впоследствии стала Вторая мировая война.

Я не рассматриваю это с точки зрения морали — это безусловно плохо. Но с точки зрения контент-стратегии — это гениальный шаг. Он один раз сформировал идеологию и позже нужно было сделать так, чтобы эту книгу прочитали как можно больше людей.

До 1933 года было продано 150 000 экземпляров. В 1933, после прихода Гитлера к власти, было продано 800 000 экземпляров. Гитлер заработал миллионы на продаже книги.

Книга вручалась всем молодоженам в загсе вместо Библии. Это стало новой национал-социалистической религией. Книга была в списке обязательной литературы для каждого немца. Здесь необходимо четко понять ход мыслей: Гитлер один раз потратил время, сформировал свою идеологию и при помощи инструмента донес свою идею каждому второму немцу. Точно такой же прием использовал Ленин, издавая десятки томов. Эти книги попадали в руки наших прабабушек в самом раннем возрасте, и Ленин автоматически залезал в голову людям не смотря на время и расстояние.

В современном мире этот прием постоянно используется великими людьми. Классика жанра — “Бедный папа, богатый папа” Роберта Кийосаки. Таких ребят очень много.

 

Контент-маркетинг

книга Кийосаки

 

Все политики перед выборами пишут книги. Вот список книг про Обаму. И не важно кто их написал — люди буду покупать и читать. Идеология, описанная в книге будет автоматически откладываться в голове читателя и ”продавать” будущего кандидата.

 

Контент-маркетинг

литература об Обаме

 

Напишите свою книгу

Если вы думаете, что это сложно, то глубоко ошибаетесь. Это не сложно, особенно, если обратиться к профессиональному писателю и редактору. Допустим, вы занимаетесь постройкой коттеджей уровня бизнес-класса. У ваших клиентов есть возражения (они есть в любом бизнесе). Написав книгу “Как построить дом своей мечты, и не разориться на прорабе” вы можете закрыть все эти возражения.

Мало того, у вас будет крутое преимущество перед другими компаниями. Вот пример реализации этого приема для архитекторов — все сделано на высшем уровне. Вы можете сделать книгу в электронном формате, не обязательно платить бешеные деньги за печатное издание. Более того, разместив книгу на вашем сайте в формате PDF, вы получите SEO трафик. Поисковики распознают текст в PDF формате

 

Сенсационная манипуляция

Идем дальше. В период предвыборной кампании Гитлеру и Геббельсу было необходимо получить внимание своей целевой аудитории. Своих СМИ у них не было, а значит нужно было получить внимание через другие. Геббельс организовал митинг, который побудил рабочий класс выйти на улицы. С митингом он прошел по улице, где царствовали коммунисты. Естественно, стычка была неизбежна, и он это знал. Началась драка, и на следующий день про национал-социалистическую партию знал весь Берлин. Не важно плохо или хорошо про них говорили. Главное, что о них услышали. Эта техника называется “Сенсационная манипуляция”.

 

Контент-маркетинг

манипуляция

 

Я не подстрекаю Вас устраивать митинг, но Вы можете сделать что-то скандальное: прийти на вечеринку сумасшедшем наряде, выступить с сенсационной речью. Леди Гага запомнилась нам своими экстравагантными нарядами, Ленинград — культурным матом. Никакое СМИ не будет писать про скучные преимущества вашей компании. Им нужны сенсации и вирусный трафик на сайте. Ассоциации не всегда должны быть грязными. Вы можете сделать что-то хорошее, но это распространяется хуже, чем негативные новости. В этом план преуспел Павел Дуров. Постоянные скандалы и провокации.

 

Ассоциативная манипуляция

После того, как Геббельс обратил на себя внимание, ему нужно было заякорить внимание публики. Для этого он использовал технику “Ассоциативная манипуляция”. Ему нужно было, чтобы у партии появился свой стиль, лозунг, эмблема, флаг и все необходимые атрибуты, чтобы бренд партии стал узнаваемым.

Появилась история с магическим логотипом партии — свастикой. Листовки, плакаты и униформа была сделана в едином стиле. Появилось древнегреческое приветствие. После того, как партия стала богатой, Гитлер стал еще больше внимания уделять стилю. Дизайн униформы вермахта шила фабрика Hugo Boss. В сухом остатке — у партии Гитлера появился образ и фирменный стиль.

Для вас это может быть любой элемент упаковки вашего бизнеса. Хорошо оформленные посты в соцсетях, логотип, униформа и т. д. Необходимо добиться такого эффекта, чтобы при любом касании с брендом у пользователя возникала ассоциация с вашей компанией.

Подобного эффекта можно достичь, пользуясь триггерными рассылками, подробней на вебинаре

Story-telling и образ мученика

Вишенкой на торте любой компании будет ее история. Важна причина почему вы этим занимаетесь. Геббельс превосходно обладал техникой сторителлинга и приемами манипуляции через образ мученика. Если вы внимательно проанализируете все политические перевороты, то всегда найдется мученик. В случае нацистов — это был Хорст Вессель. Обычный штурмовик, погибший от рук любовника его девушки, который якобы был коммунистом. Геббельс сразу подхватил эту идею и создал историю о том, что последние слова Хорста Весселя были: “Мы должны победить коммунизм, должны держаться…”. По легенде, перед смертью Хорст Вессель написал стих, который сразу стал гимном нацистов.

Парню устроили пышные похороны, и сам того не зная, он стал символом нового национал-социалистического движения. Не важно, что было на самом деле и где правда. Важно, что после этого у Геббельса появилась причина воевать с коммунистами. Он же не мог сказать, что мол я хочу прийти к власти, коммунисты мне мешают, давайте их бить. Теперь он мог сказать, что коммунисты — зло, и Хорст Вессель погиб не зря, мы отомстим за него. В итоге, он создал образ мученика и везде его муссировал.

В своем бизнеса вам не обязательно делать мучеником конкретного человека. Вы можете придумать историю вымышленного персонажа, который сражался с проблемой, которую решает ваш бренд. Или создать портрет пользователя, который сталкивается с проблемой. Например, вы занимаетесь маркетингом и делаете автоворонки продаж. Вы можете сделать портрет мученика из людей, которые сливают деньги на контекстную рекламу и не получают результат.

Придумайте историю некого Василия Пупкина, который занимался бизнесом, заливал трафик и обанкротился. Его семья начала страдать, жена ушла, дети голодали, но Yandex не шел ему навстречу. Реклама все дорожала и дорожала. И тут он начал делать продажи через автоворонки и контент — и все наладилось. Заказывайте автоворонки!

Подробнее об автоворонках можно узнать на нашем мастер-классе

 

Люди любят мучеников, а не успешных людей. Посмотрите на публикации в СМИ. Я иногда поражаюсь многим статьям. Чуваки пишут как они запускали свой стартап, как страдали и в итоге у них не получилось. Такое опубликуют. А если вы захотите рассказать историю как пригнали из Китая товаров, сделали наценку и заработали 10 млн., то вам скажут что это сухо и никому не интересно.

 

Свое СМИ

Общественное мнение Гитлер и Геббельс начали формировать через СМИ, а в 1927 году на свет появилась их собственное СМИ — газета Der Angriff.

В этой газете они начали продвигать свои идеи и держать внимание публики. В вашем бизнесе вы можете сделать то же самое. Сделайте корпоративный блог: пишите статьи, рассказывайте про свои кейсы. Это бесплатно! Поведайте миру свою идеологию и расскажите как ваша компания будет решать проблемы вашей целевой аудитории

Исходя из того, что вы прочли, подведем итог:

  • вам необходимо сделать фирменный стиль компании,
  • сделать блог,
  • провернуть несколько ярких событий в СМИ,
  • придумать историю бренда и найти внешнего врага (не обязательно физического).

 

Приход к власти и закрепление идеологии (1933-1939)

Второй этап контент-маркетинга национал-социалистической партии был в период 1933-1939. В это врем партия выиграла выборы и главной задачей стало удержать лидирующие позиции, закрепить идеологию, и навязать свое единственно верное мнение. Эту задачу ребята решили через манипуляцию единства масс. В 1934 году Гитлер профинансировал фильм на основе марша “Триумф воли”.

 

Контент-маркетинг

Главный принцип состоит в том, что огромное количество людей, объединенных общей идеей, находятся в одном месте и провозглашают фюрера божеством. Это все снимается на камеру и показывается в кинотеатрах по всей Германии. Зрители видят огромную движуху в столице. Здесь работает сразу несколько ментальных триггеров: “desire to belong” (желание принадлежать) и “social proof” (социальное доказательство). Хочется быть в тусовке, потому что там уже много людей. Потенциальный клиент чувствует, что он что-то упускает.

Самое главное в этом событии — не просто сделать марш, а создать контент, который будет работать вечно. Самое простое, что вы можете сделать — это организовать конференцию и снять ее на камеру. Если позволяют ресурсы, то сделать онлайн-трансляцию. Здесь важно не просто делать трансляцию для галочки, а показать, что вас смотрят минимум 1000 человек. Если люди увидят, что на трансляции 20 человек, то доверие резко упадет, и вы получите негативный отклик.

Важно организовать живую конференцию, где будут живые люди. Не вебинар! Особенно это хорошо работает, если вы из столицы. Людям из регионов всегда кажется, что они упускают тусовку и на подсознании будут хотеть попасть за кулисы. Что же там происходит на самом деле? О чем говорят люди на этой конференции? Так работает триггер “curiosity” (любопытство). Важно снять на камеру сцену и сидячих людей. Если их мало, то не нужно показывать что их мало. Люди сами додумают нужную картинку. Просто сделать конференцию — провальная идея. Нужно видео, которые вы будете распространять по интернету.

Яркий пример воплощения этой технологии в жизнь, это тренинги Тони Роббинса, Бизнес Молодости и Genius Marketing.

 

Контент-маркетинг

Обычный вечер на тренинге

 

One to many

Переходим к digital-технологиям. Йозеф Геббельс был мастером современных технологий, и главным его оружием было радио. В то время радио стоило как айфон. Его могли позволить себе далеко не все. Тогда выдвинули закон, по которому любой немец мог купить радио в кредит. Так была достигнута главная цель Геббельса: теперь фюрер присутствовал лично в каждом доме и говорил лично с каждым немцем. Это техника называется “One to many”.

Гитлер один раз записывал подкаст и его крутили несколько раз в день. Параллельно давали полезный контент про великие достижения спортсменов, деятелей искусства и науки Германии. 10% контента — это прямые продажи Гитлера, 90%  — это достижения немцев во время правления Гитлера.

Если сравнить эту технологию с вашим бизнесом, то вы можете начать вести свои передачи, которые будут слушать люди в машине. Станьте экспертом в своей области. Расскажите людям с какими ошибками они могут столкнуться и объясните как ваша компания их может решить.

Во время этих действий главной задачей Гитлера было убрать инакомыслие. В то время в Германии коммунистическая оппозиция, которая обладала сильной идеологией и большим количеством контента. Тогда Гитлер решил запретить литературу, которая противоречила его философии. Он сделал публичное сжигание книг Маркса, Энгельса, Ремарка и других. Так он в прямом смысле слова выжег контент своих конкурентов.

 

Контент-маркетинг

Сожжение книг

 

В современном мире вы можете создать свои правила в вашем сообществе. Вам необходимо четко обозначить что хорошо, а что плохо. Вы должны посеять мысль, что если люди будут пользоваться продуктом вашего конкурента, то они будут неадекватными. Возьмем классическую рекламу Apple, в которой они троллили Windows.  Ну и сам лозунг “Think different”. Посыл в этой рекламе таков, что те кто используют Mac — крутые ребята, а пользователи Windows — убогие. Вот так идет борьба с инакомыслием.

 

Подведем итог второго этапа:

  • Вам необходимо организовать конференцию, снять ее на камеру и разместить где только можно.
  • Затем организовать подкаст, ютуб-канал и продвигать свои идеи в личном блоге.

 

Вторая мировая война (1939-1945)

Переходим к последнему этапу контент-маркетинга Третьего рейха. Он начался в 1939 году. Геббельс отлично понимал, что необходима поддержка местного населения в странах, где они будут воевать, а значит их необходимо пропитать своей идеологией. Как это сделать на чужой территории, если у тебя нет собственных СМИ? Вы удивитесь, но через cold mail. Перед заходом войск в СССР немцы отправили сотни писем, в которых обещали то, что хотели видеть люди. Мол, мы спасаем вас от коммунистов, мы хорошие, мы вам поможем жить счастливо. Таким приемом немцы пользовались постоянно. Даже в последние дни войны было напечатано очень много писем, вдохновляющих на последний бой.

Очевидно, что сегодня это можно делать через email-маркетинг. Вы можете отправлять холодные рассылки, работать со своей подписной базой и выстраивать полноценную автоматизацию маркетинга. Хорошо, когда в своей рассылке вы даете полезный контент, но холодные продажи никто не отменял. Я своем блоге я опубликовал статью про 12 стадий email маркетинга. Вы можете начать с холодных продаж, и финишировать полноценной концепцией marketing automation.

Улучшите продажи и вовлекайте клиентов с помошью рассылок, подробней на вебинаре

Документальные фильмы

Вишенкой на торте контент-маркетинга Третьего рейха были документальные фильмы и предметы искусства. На протяжении войны было создано десятки документальных фильмов, которые демонстрировали величие немецкого народа, его несокрушимую силу и правоту действий. В фильме “Победа на Западе” рассказывали про взятие Франции, в “Огненной купели” — про взятие Польши. Но самый крутой фильм был в 1943 году, он назывался “Великий король”.

После Сталинградской битвы наступил переломный момент, и Красная армия начала наступление. Окончательно позиции советских войск закрепились после Курской дуги. Немцы потеряли превосходство и начали отступать. Боевой дух ослаб. Геббельсу нужно было вдохновить народ Германии на новые подвиги, и он делает ход конем. Через фильм “Великий король” он доносит людям идею, что после поражений могут быть великие победы.

 

Контент-маркетинг

Великий король

Сценарий фильма раскрывает войну Российской империи против Пруссии. 40-тысячное войско Фридриха Великого терпит поражение в битве при Кунерсдорфе. Все в отчаянии и собираются сдаться, но король делает иначе. Потеряв все войско, он отступает в Берлин и собирает новую армию, с которой одерживает новые победы.

Как там было в истории на самом деле мало кто знает, но в фильме показывается первоначальное поражение, а затем рассвет великой Пруссии. Фильм декларирован как документальный, но на самом деле это классический контент-маркетинг. Этот фильм продал немцам идею того, что война еще не окончена, и Германия может победить, показал, что неудачи бывают, но вслед за неудачами будут великие победы, ведь такое уже бывало в истории Германии.  

 

Продакт плейсмент

Кроме того, в фильмах отлично срабатывает продакт плейсмент. Джеймс Бонд ездит на Aston Martin, Доминик Торрето на Dodge и Mustang, компания Coca-Cola появляется в культовом фильме “Бегущий по лезвию”. Как вы думаете, сколько просмотров за 30 лет фильма получила эта реклама? Я думаю, очень много.

 

Контент-маркетинг

Реклама Coca-Cola в фильме «Бегущий по лезвию»

 

К фильму “Великий король” привязали культовую “Речь о тотальной войне” Геббельса, которая считается классикой публичных выступлений и продаж со сцены. Массовая манипуляция при помощи ментальных триггеров делала культ личности и вдохновляла немцев на новые сражения.

Исходя из третьего этапа контент-стратегии Геббельса вы можете делать эффективные продажи со сцены. Если у вас большая компания, то можно работать и с рекламой в фильмах. Но если вы среднестатистический предприниматель, то вы можете начать сотрудничать с видеоблоггерами. Вариантов масса.

 

Контент-маркетинг

Базз Лайтер знает толк в плейсменте

 

Проводя параллель между контент-маркетингом того времени и сегодняшним, мы видим много общего. Люди не меняются и философия продаж остается. Меняются только технологии коммуникации с целевой аудиторией. Тогда это было радио, сейчас подкасты, тогда газеты, сейчас блоги, тогда кино, сейчас влоги, тогда листовки, сейчас email-маркетинг.

Записывайтесь на обзорный вебинар о нашей системе и внедряйте новые технологии в бизнес

 

Надеюсь эта статья вдохновила Вас на новые подвиги. Пишите ваше мнение в комментариях.Приводите свои исторические примеры эффективного контент-маркетинга и интересные истории.

Рекомендации:
9 современных исследований, которые помогут вам увеличить доход в 10 раз в 2018 году
13.02.2018 53

Так, кто хочет увеличить доход в 10 раз? Ок, можете опустить руку! Конечно, вы хотите увеличить доход в 10 раз... читать далее

Нил Патель: «Как создать идеальный призыв к действию»
22.12.2017 544

Зарегистрируйтесь! Купите! Узнайте больше! Ни один из этих банальных триггеров не даст вам желаемого результата потому, что сейчас ваша целевая... читать далее

Как самому создать сайт. Полезные плагины на WordPress
21.12.2017 155

В современный цифровой век создание веб-сайта это одно из тех важных решений, которое большинство людей рано или поздно принимают в... читать далее

Получи многолетний опыт в один клик! Подпишись!

Подпишитесь на обновления блога, чтобы всегда быть в курсе событий!