Хотите получить полный сборник рекламных шаблонов для Facebook? Скопируйте и вставьте эти семь проверенных рекламных кампаний, чтобы создать недорогую пользующуюся спросом рекламу с высоким показателем конверсии. Получите их здесь.
Хотите создать рекламу на Фейсбук, которая будет приносить высокую конверсию? При этом не проходя через обширное и дорогостоящее обучение искусству копирайтинга? Тогда этот пост для Вас.
Я собираюсь поделиться 14ю советами, которые помогут Вам начать писать успешную рекламу на Фейсбук. Все они быстрые и легко применимы в действии, но не дайте простоте обмануть Вас – используя эти фишки, вы сможете написать высоко-конвертируемую рекламу прямо сейчас, сегодня. В большинстве случаев, все что Вам нужно – это внести пару корректировок в уже написанную Вами копию.
Подробнее о том, как увеличить конверсию до 7% в два клика в нашем мастер-классе
Готовы начать?
Совет по написанию успешной рекламы на Фейсбук №1: Будьте собой.
Когда Вы пишете рекламу на Фейсбук, она должна быть аутентичной, прозрачной и представлять Ваш бренд. Это значит использование неформального, повседневного языка. Как здесь:
Сенсация, друзья: Фейсбук – это НЕ то место, где Вам нужно казаться ядерным физиком, поэтом восемнадцатого века или корпоративной брошюрой. (Вообще-то, я уверен, что в принципе не существует подходящего времени, чтобы звучать как корпоративная брошюра).
Аутентичная, естественная личность хорошо заходит на Фейсбуке – и реклама, написанная такой личностью, чаще всего побьет ту, что пестрит излишним копирайтингом.
Подумайте об этом. Фейсбук – это социальная сеть. Люди приходят сюда, чтобы увидеть, как дела у их семьи и друзей. Они привыкли видеть фотографии со свадеб и детские видео. Почти все посты в их ленте написаны неформальным естественным языком.
Так что, если Вы хотите, чтобы Ваша реклама взаимодействовала с пользователем, пишите ее именно так! И если Вы не уверены, как писать, используя неформальный язык, вот простое упражнение, которое Вам поможет. Просто представьте себя на вечеринке. А теперь представьте, что Вы впервые встретили приятелей своего хорошего друга. И они спрашивают Вас, чем Вы занимаетесь. Как Вы это им объясните? А теперь вот это объяснение возьмите, и перенесите на рекламу в Фейсбук.
Совет по написанию успешной рекламы на Фейсбук №2: Упрощайте Вашу копию
Мы живем в мире 140 символов. Вот почему Вам следует писать тексты настолько коротко, насколько возможно. Концентрация внимания пользуется большим спросом, и каждое потраченное впустую или лишнее слово в Вашем тексте – плюс одна причина, чтобы читатель перескочил к следующему посту в своей новостной ленте.
Не пишите «Вы хотите заполучить больше клиентов?», когда можно написать «Хотите больше клиентов?». С первым предложением все в порядке, но второе быстрее достигает цели и, как результат, несет более сильный посыл.
Сжатый текст без лишних слов больше привлечет внимание Вашей целевой аудитории и сконцентрирует его на преимуществах в вашей рекламе.
Вот пример рекламы всего из семи слов, и ни одно из них не лишнее:
Держите в уме… это не значит, что Вы должны звучать расплывчато или жертвовать специфическими терминами. На самом деле, простой текст не значит короткий!
Вы все еще можете писать длинные тексты (больше об этом в совете №12)… до тех пор, пока текст сжат, эффективен и упрощен настолько, насколько возможно.
Черт, вы можете, если хотите, писать посты длинной в 2000 слов в своей Фейсбук рекламе… только убедитесь, что ни одно из них не является лишним.
Совет по написанию успешной рекламы на Фейсбук №3: Пишите для Гомера, а не для Хокинга
Когда пишете рекламу, пишите ее для Гомера (Симпсона), а не для Хокинга (астрофизика).
Ничто так не охлаждает людей, как слова, за значением которых им приходится лезть в словарь. Вместо этого, используйте короткие простые слова, которые легко читать и понимать. Даже что-то столь сложное, как ПО для бухгалтеров может быть разрекламировано простым и понятным языком:
Один удивительный (и бесплатный) ресурс, который поможет Вам упростить текст – это Hemingway app. Просто вставьте свой текст в приложение и оно подчеркнет любые предложения, которые слишком длинные, а также слова, которые имеют более понятные синонимы.
Это приложение также может оценить Ваш текст по шкале уровней. По сути, стоит стремиться к тому, чтобы писать тексты пятого уровня (хотя это может варьироваться в зависимости от уровня образованности Вашей аудитории).
Совет по написанию успешной рекламы на Фейсбук №4: Самое главное на витрину
Подумайте о том, как ведете себя, когда листаете ленту новостей. Когда Вы видите рекламу, за которую цепляется взгляд, сколько времени вы ей отводите? Вы читаете каждое слово в каждой строчке каждый раз? Почти уверен, что нет. Наверняка Вы читаете заголовки, и может быть – только может быть – еще одну строчку текста (и это если Вы действительно заинтересовались.) Вы наверняка скролите через кучи рекламных объявлений, лишний раз даже не взглянув на них.
Вот почему нельзя оттягивать выкладку всего самого интересного. Нужно равномерно распределить в рекламном посте все бенефиты, как ThinOPTICS вот здесь:
Подумайте об этом в таком ключе: Люди могут прочитать лишь одну строчку из Вашей рекламы (первую строчку). Так что, что бы Вы ни хотели сказать, убедитесь, что говорите об этом в первую очередь.
Совет по написанию успешной рекламы на Фейсбук №5: Начните с вопроса
Хороший способ захватить внимание аудитории – задать крутой вопрос.
Вопросы реально хорошо работают, потому что они провоцируют читателя ответить на них хотя бы у себя в голове. И если Вы задаете вопрос так, что ответом на него будет «Да»…
… то тогда Вы сразу же помещаете их в рамки позитивного мышления и заставляете кивать головой.
Порой это до того просто, что можно написать слово «Хотите», а следом за ним все те блага, которые Ваш продукт предоставляет:
- Хотите больше клиентов и при этом не выглядеть чудаком или продажником?
- Хотите больше лидов в социальных сетях?
- Хотите контролировать термостат со своего смартфона?
Вот пример, который Вы могли видеть в собственной новостной ленте:
Ключ к этой технике – убедиться, что Ваша реклама правильно направлена.
Реклама на свайп файлах работает очень хорошо, потому что DigitalMarketer знает, что люди, на которых они ориентированы, заинтересованы в том, чтобы получать больше кликов от своих сообщений в социальных сетях.
Когда Вы знаете, на кого ориентируетесь (и более того, чего они хотят), становится намного проще писать вопросы, цепляющие внимание.
([ЗАГРУЗИТЬ] Портрет пользователя: узнайте, наконец, КОМУ же Вы продаете!)
Совет по написанию успешной рекламы на Фейсбук №6: Сразу же ответьте на этот вопрос
Окей, в первой строчке своей рекламы Вы задали вопрос. А теперь сразу же дайте на него ответ в следующей. Это быстрый и эффективный способ написать реально эффективное объявление. Сейчас это действительно довольно популярная тема. Если приглядитесь, заметите ее всюду.
The DigitalMarketer Swipe File ad следует этой технике:
Вопрос: Хотите больше кликов своим постам в соцсетях?
Ответ: Загрузите наш свайп-файл 72 заголовков!
Заметили как второе предложение мгновенно отвечает на обещанные в первом бенефиты? Вот еще один пример:
Теперь, когда Вы знаете об этой технике, Вы будете замечать ее повсюду!
Совет по написанию успешной рекламы на Фейсбук №7: Используйте слова-маркеры
Вы не можете тормознуть читателя набором слабых, размытых фраз типа: «Подумайте о том, чтобы рассмотреть наши топовые решения в ближайшее время!»
Вместо этого, всегда, когда это уместно, используйте мощных ассоциативных слов:
- Откройте
- Раскройте
- Изумительный
- Секретный
- Шокирующий
- Бесплатный
- Мгновенный
Одно из самых лучших слов в маркетинге – это «новый». Все любят узнавать что-то новое. Нет ничего удивительного в том, как Audible использует его в рекламе книги Стивена Кинга:
И говоря о Вас… AdEspresso провели исследование всех когда-либо написанных на этой платформе рекламных объявлений и обнаружили, что два наиболее используемых слова во всех из них – это «новый» и «Вы».
Совет по написанию успешной рекламы на Фейсбук №8: Правило «Вас»
Попробуйте чаще использовать в своей рекламе слово «Вы». Зачем? По сути, в самом слове нет ничего особенного. Это короткое маленькое слово, которое используется все время и его легко упустить из виду. Но мощь этого слова выходит за его собственные рамки. Речь идет об обрамлении самого объявления.
Чем больше используется слово «Вы» в рекламе, тем больше у Вас шансов написать объявление с точки зрения покупателя… а не со своей. Вот пример:
С точки зрения продавца: «Мы поставляем в два раза больше лидов вполовину дешевле».
С точки зрения покупателя: «Представьте, что Вы получаете в два раза больше лидов, чем сейчас, и все за одну и ту же рекламу!»
Теперь видите разницу? Она тонкая, но во втором предложении читатель может, по сути, реально УВИДЕТЬ, как он сам получает эти лиды. Оно обращается к нему напрямую. А первое предложение нет. Кто бы его не читал, ему сначала придется трансформировать его в своей голове, чтобы открыть для себя преимущества с собственной точки зрения. Здесь нечего и говорить о хорошем копирайтинге.
В этой рекламе, Джош Харрис использует слово «Вы» по меньшей мере четыре раза… и это не беря в расчет «Смотреть дальше»:
Это возвращает нас к старой идее любимой всеми радио-станции. Какая у всех любимая радиостанция, спросите Вы? Это WIIFM…
“What’s In It For Me?” – «Что там для меня?»
Совет по написанию успешной рекламы на Фейсбук №9: Квадратные скобки
Одним из ограничений рекламы на Фейсбук является то, что Вы вообще не можете форматировать текст. Это просто… текст. Это значит, что мы не можем положиться ни на один из трюков форматирования, помогающих нам выделить для читателя ключевые фразы (как увеличенный кегль, жирный шрифт или курсив). Но мы можем использовать символы.
Использование символов (таких как квадратные скобки) помогает привлечь внимание людей, которые листают новостную ленту. Большинство постов содержат лишь текст, так что когда они пролистывают что-нибудь в скобках, по типу:
[FREE Download!]
Это бросается в глаза.
Будучи ростом два метра, у Тони Роббинса нет проблем с тем, чтобы выделяться в реальной жизни. Но на фейсбуке, ему приходится пользоваться копирайтинговыми фишками, как и всем остальным, чтобы привлечь внимание:
Как и Тони, мне нравится использовать квадратные скобки, показывая, что человек получит, если кликнет на рекламу. Например:
[Бесплатная загрузка]
[Блогпост]
[Бесплатное обучающее видео]
И так далее.
Совет по написанию успешной рекламы на Фейсбук №10: Используйте Капс
С капсом нужно быть осторожным. В конце концов, ВЫ ЖЕ НЕ ХОТИТЕ ОРАТЬ НА ЛЮДЕЙ, НЕ ТАК ЛИ?
Кхм. Извините.
Но в малых дозах, заглавные буквы помогут выделить определенные слова в новостной ленте. Одно из лучших слов для выделения капсом – это БЕСПЛАТНО. Как в этой рекламе:
Если в Вашей рекламе есть мощное слово, которое вы действительно хотели бы подчеркнуть, выделите его капсом.
Совет по написанию успешной рекламы на Фейсбук №11: Полюбите многоточие
Три точки в ряд. Вот так…
Говоря неформально, многоточие указывает на угасание предложения. И когда Вы ставите его в конце, у читателя создается ощущение незавершенности. Давайте покажу, что я имею ввиду. Взгляните на этих два предложения:
Мужчина вошел в комнату.
Мужчина вошел в комнату…
Первое предложение оканчивается жестким завершением с точкой в конце. Мужчина вошел в комнату. И все. А вот второе предложение создает у Вас ощущение ожидания, не так ли? Вы знаете, что человек вошел в комнату, но многоточие в конце дает намек на то, что там еще что-то произойдет. История не завершена, что заставляет нас обратить на это внимание. Заставляет захотеть узнать, что же там должно случиться.
Звучит как что-то, что стоит поместить в свою рекламу, да?
Добавление многоточия в конце объявления создает впечатление, что Ваша реклама еще не завершена, что заставляет читателя захотеть узнать конец истории. И единственный способ это сделать… — кликнуть на рекламу. Вот пример того, как работает многоточие:
Совет по написанию успешной рекламы на Фейсбук №12: Миксуйте длину
Некоторые из наших более ранних советов могли создать у Вас впечатление, будто бы стоит писать только супер-короткие объявления. Но суть не в этом!
Это правда, что объявление должно быть простым (с использованием коротких, мощных слов, которые всем понятны). И да, оно должно быть сжатым (избегая размытых фраз и с уверенностью, что ни одно слово не является лишним).
Но, как копирайтеры уже давно выяснили, хорошо написанное длинное объявление может приносить вполне себе неплохую конверсию. Особенно если Вы продаете что-то, вовлекающее большее вложение денег или времени (а следовательно, читатель нуждается в большем убеждении).
В других случаях, когда речь идет о небольших обязательствах, короткие объявления работают как нельзя лучше.
В этой рекламе Best Buy их рекламное сообщение просто: На этой неделе телевизоры по скидке. Им не нужно длинное объявление, чтобы донести этот мэсседж, так что у рекламы всего две строчки:
А вот, например, реклама от Athletic Greens, где они пытаются донести нечто намного большее, чем просто информацию о распродаже. По сути, они рассказывают о преимуществах использования их продукта. В результате, им нужно больше текста, чтобы выполнить эту задачу, как Вы видите здесь:
Фейсбук может вместить любую длину, какую хотите – от одной строчки текста до 2000 слов и более.
Если хотите узнать больше об этом вопросе, посмотрите наш пост по Карте Рекламы на Фейсбук. Она предлагает легко понятную систему, которая поможет определиться, нужен Вам короткий текст или длинный.
Совет по написанию успешной рекламы на Фейсбук №13: Попробуйте «Призывы к действию»
Фейсбук предлагает возможность протестировать различные кнопки призывов к действию. И выбор кнопки может оказать большое влияние на отображение вашей рекламы.
Вот некоторые доступные кнопки призывов к действию:
- Нет кнопки
- Смотрите меню
- Применить сейчас
- Забронируйте сейчас
- Связаться с нами
- Пожертвовать сейчас
- Скачать
- Узнать больше
- Отправить сообщение
- Время запроса
- В магазин
- Подписаться
- Смотреть больше
Нет какой-либо одной кнопки, дающей наилучший результат. Все зависит от Вашего предложения. Если у Вас интернет-магазин, продвигающий продукцию, тогда наилучшим выбором будет кнопка «В магазин». Если Вы продвигаете рекламу через Фейсбук Мессенджер, то уместнее будет выбрать кнопку «Отправить сообщение».
В Digital Marketer, мы часто используем кнопку «Узнать больше». Это хороший выбор призыва к действию, потому что мы продаем программное обеспечение; он не звучит устрашающе. Вот, смотрите:
Помните также, что всегда можно вообще не использовать никаких кнопок. Преимущества отсутствия кнопок в том, что Ваша реклама меньше выглядит как… реклама.
Никогда не знаешь, что сработает лучше, так что протестируйте разные вариации своих объявлений с разными призывами к действию. Вы можете быть удивлены тем, что покажет наилучший результат.
О том, как продавать на автопилоте в нашем вебинаре
Совет по написанию успешной рекламы на Фейсбук №14: пробуйте разные отображения URL
Фейсбук позволяет Вам настроить URL, отображаемые под Вашей рекламой. В зависимости от того, что Вы продвигаете (и целей Вашей кампании), можно настроить эти URL так, чтобы они помогали Вам этих целей достичь. Фейсбук называет это «отображением ссылки» Вашего объявления:
В некоторых случаях, достаточно просто использовать корневой домен в целях брэндинга. Это во многом имеет смысл для компаний с узнаваемым брэндингом, таких, как Nike:
В других случаях, можно настроить URL чтобы усилить Ваше предложение. Например, здесь AdEspresso добавляет /free-trial в конце своего URL, чтобы сакцентировать на Вашем 14-дневном бесплатном пробном периоде:
Помните, что нельзя ставить абсолютно любой URL, какой придет Вам в голову в «Отображение ссылки». Вы должны иметь корневой или фактический URL на дисплее, чтобы сделать его совместимым с Facebook.
А теперь идите и пишите восхитительную рекламу для Фейсбук!
Трудно переоценить важность Вашего рекламного объявления. В конце концов, вы могли бы иметь воронку продаж с невероятно высокой конверсией …
С хорошо продуманными и убедительными целевыми страницами …
Лучшие продавцы этой стороны Гленгарри Глен Росс…
И, наконец, у вас может быть удивительный продукт, который навсегда изменит ваши перспективы.
Но знаете что? Если ваша реклама фиговая, все это не имеет значения, потому что никто не собирается нажимать на объявление. Само Ваше объявление – это Шаг №1. Это парадная дверь. Если оно ущербно, вся Ваша рекламная кампания ущербна по умолчанию… Потому что никто никогда его не увидит. Именно поэтому написание убедительного объявления — это очень мощный рычаг.
А теперь идите и пишите убойную рекламу!
О платформах по автоматизации маркетинга читайте в нашем обзорном вебинаре
А какими фишками пользуетесь Вы при написании рекламы на Фейсбук? Знаете ли какие-нибудь другие полезные советы? Поделитесь ими в комментариях.
