Пример автоворонки для онлайн школ

Привет!

Меня зовут Антон Выборный

Я руководитель компании TimeDigital CRM

На этой странице я расскажу вам как можно создать автоворонку продаж в инфобизнесе, получить 44% доходности на вебинар и 21% в продажу базового продукта. А также полностью автоматизировать процесс продаж ваших инфопродуктов. А также расскажу как получить открываемость писем 75%.

 

Более детально про это я рассказываю на своих мастер-классах по автоматизации, но если вам лень посещать их, то я постараюсь раскрыть эту тему подробно здесь. Ну и, конечно же, в конце этой статьи я предложу вам решение этой проблемы.

В этой статье мы затронем самые важные темы для автоматизации инфобизнеса. Также, вы увидите ссылки на отдельные материалы, где я еще глубже раскрыл тему.

То есть, читаете эту статью — получаете общую картину. Далее переходите по ссылкам и получаете глубокий ответ на отдельную тему.

 

Также будет полезен вебинар по секретам настройки Google рекламы

 

Поехали…

В первую очередь, я хочу раскрыть тему бизнес-процессов в инфобизнесе. Их много, но есть основной костяк.

1. — Создание продукта
2. — Упаковка
3. — Размещение продукта
4. — Отдел продаж
5. — Вебинар / автовебинар
6. — Прогрев лидов
7. — Хантинг лидов
8. — Трафик

В этот раз я заострю внимание  на 3-7 пунктах.

Далее хочу сказать, что я буду рассказывать про фишки и софты, которых нет в отечественных софтах. Для реализации моих идей я использую качественные, дорогие американские софты.

Платформа для размещения курсов в инфобизнесе

В этом бизнес-процессе мы размещаем курсы и даем к ним доступ после оплаты. Сейчас на рынке СНГ несколько софтов, которые могут это делать. Я использую Teachable. В статье про софты для инфобизнеса я более подробно рассказал почему я отдаю предпочтение именно этому продукту. Для меня важна интеграция с  TimeDigital CRM. Я должен видеть в CRM-системе все оплаты и доступы к курсам. Именно это позволяет сделать Тичейбл. Во всех остальных платформах это реализовано очень плохо.

Отдел продаж в инфобизнесе

Сегодня вы можете видеть много мифов про автоворонки продаж. Что, мол запустили такую систему, разогнали менеджеров и все стало зашебись. Но это не всегда так. Сегодня технологии действительно позволяют покупать без менеджеров, но если у вас продукт дороже 200$, то с менеджером продажи будут идти куда легче.

Хорошая автоворонка продаж помогает оптимизировать процесс. Если раньше у вас было 10 звонарей, которые звонили всем подряд и тупили, то теперь у вас есть возможность взять 2-3 супер-бойца и получить такой же результат. Полностью убрать менеджеров и техподдержку — это миф, и многие на это ведутся.

Часто те, кто ищет волшебника, получают сказочника.

В моей картине мира у вас должна быть крутая автоворонка, которая сама продает, но есть два- три адекватных менеджера, которые работают на добивании. Но при этом если они будут плохо работать — процесс не остановится. И это ключевое. Во многих компаниях вся прибыль держиться на активности отдела продаж. Мое субъективное мнение состоит в том, чтобы система давала основной доход, а не люди.

Естественно мы используем TimeDigital CRM. Я уверен, что это лучшее решение для инфобизнеса на мировом рынке. (Я уже вижу вашу улыбку на лице). Мы продаем американский продукт — ActiveCampaign. 50 000 клиентов в США, 300 программистов в штате. Короче, это серьезные ребята, которые знают, что делают. В статье про CRM для инфобизнеса я подробно рассказал почему это решение круче других.

Для меня важен Site / event tracking, lead scoring, аналитика открываемости писем. Об этом я детально написал в статье “Почему сервис рассылок и CRM система должны быть в одной системе”.

Зарегистрируйтесь на мастер-класс по автоматизации инфобизнеса

Проведение вебинаров и автовебинаров

Сразу хочу сказать, что я не фанат проводить живые вебинары. Я их провел штук 100 и мне надоело рассказывать одно и тоже.

Я фанат автовебинаров. На мой взгляд это очень крутой и недооцененный инструмент. В первую очередь на конверсию влияет ваша презентация, а точнее правильный скрипт продаж. Если вы супер эксперт и только учите людей на вебинарах, то у вас не будет продаж. Вам все аплодируют, скажут какой вы классный, но не будут покупать.

Чтобы продавать, необходимо выстроить правильную продающую презентацию. Я когда-то проходил тренинг Рассела Бренссона и пользуюсь его скриптом.

Зарегистрируйтесь на мастер-класс и узнайте как получить доходимость на вебинар 44%

Мой рекорд — это 23% конверсии в продажу. То есть 100 человек зарегистрировалось на вебинар, 44 человека дошли и 4-6 купили мой продукт.

Во-вторых, на конверсию влияет автоматизация маркетинга  и дожим. Тут целая система, которая пушит клиента в зависимости от его действий на вашем сайте и на вебинаре.

Тем, кто зарегистрировался и не пришли, я высылаю повторную регистрацию. Тем, кто пришел на вебинар, я показываю один оффер, затем перевожу их на другой автовебинар.  Для меня важна фиксация регистрации и входа в вебинарную комнату. Более подробно об этой системе я рассказал в этой статей.

Далее, для меня важны автоматические автодозвоны и смс. Чтобы они уже были встроены в систему. Многие делают уведомления о вебинарах вручную. Это непозволительно для хорошей автоворонки продаж. Для живых вебинаров я использую WebinarJam, для автовебинаров EverWebinar.

Вот так выглядит одна из наших автоматизаций «Не пришел на вебинар по автоворонкам»

Автоматизация прогрева лидов (lead nurturing)

Это важнейший факт автоворонки продаж. В своем кейсе я привел статистику по длительности сделки в инфобизнесе. 73%  наших клиентов покупают через месяц после первого касания. Вам необходимо научиться прогревать лидов. Для этого необходимо выстроить вариативную автоматизацию. Также это называют “триггерным маркетингом”

Боль состоит в том, что все просто бомбят подписчиков письмами. В 99% случаев — это массовая рассылка по своей базе в стиле “У нас новый вебинар. Регистрируйтесь”. И вот так работают все. В начале собирают емеилы, потом зазывают на вебинары и продают продукт.

Для хороших автоматизаций нужен крутой софт. Сейчас все сервисы рассылок переходят к, так называемому, “вариативному редактору” и внешне ничем не отличаются. Важно понимать какое количество условий и действий можно сделать.

 

Сбор подписчиков в образовательных проектах

Для сбора подписной базы вам необходима система лид-магнитов, которые будут побуждать клиентов оставить контактные данные. Мы используем подписку в мессенджеры и на емеил. Конверсия в подписку на Email в 2 раза выше, чем в мессенджер.

Конверсия в подписку с OptinMonster

 

 

 

 

 

 

 

 

Конверcия в подписку в ManyChat

 

 

 

 

 

В инфобизнесе конверсии самые высокие 5 — 30%

В отдельных случаях конверсия достигает более 50%, но это очень редко.

Идеальный набор софтов для инфобизнеса

В первой статье я более детально рассказал какие софты нужно выбирать. Для ленивых просто перечислю.

Email рассылка и CRM — TimeDigital CRM

Вебинары — WebinarJam

Автовебинары — EverWebinar

Размещение курсов —  Teachable

Прием платежей — Teachable (Если вы не из РФ, то можно взять первый пакет тичейбл в паре с E-autopay)

Пример идеальной автоворонки для инфобизнеса (По моему мнению)

Сейчас я хочу показать вам одну из наших автоворонок продаж. Всего у нас их больше 100. Вот так выглядит регистрация на один из наших вебинаров.

 

 

 Узнайте как получить открываемость писем 75%

 

Как можно реализовать эту систему?

Разумный вопрос. 90% людей, смотрящих эти видео, вообще не понимают в чем суть. Для меня, как для продавца, CRM — плохо. Для вас это хорошо.

Вы можете очень сильно превзойти конкурентов. Так вот первый вариант — это вы сливаетесь и думаете “Не в этом фишка”. Но я думаю это не про вас, так как эти люди слились еще при первом скроле этой страницы.

Второй вариант — это 5% людей, думаю что в Геткурсе, Гетреспонсе, Амо, Битриксе, Антитренингах, Меилимпе, Джастклике все тоже самое и можно повторить не переходя на те софты, о которых я писал выше.

Ну, ну 🙂

Отлично, если вы еще здесь — то мы с вами на одной волне. Поздравляю, вы вошли в те 5% людей, которые хотят сделать сразу все правильно.

У вас есть несколько вариантов. Первый — нанять спеца по автоворонкам. Но тут чревато тем, что вы попадете на дилетанта, который вчера клепал лендосы и настраивал директ, а сегодня захотел войти в “жирную нишу” и хайпануть.

Второй вариант — делать самому. Не самый худший вариант. Долгими тестами можно добится результата, но это займет больше года. Я проверял это не один раз. Просто поверьте мне.

Третий вариант, это делать самому, но по моим бесплатным урокам. Этот вариант уже лучше, и сэкономит вам примерно пол года.

Четвертый вариант — купить у меня видео-курс “Автоворонка 4.0”, где я уже все расписал и объяснил. Нужно будет повторить. Тут  не нужно будет гадать и тестировать. Просто повторяете и все работает.

Пятый вариант — купить мой курс “Автоворонка 4.0” с консультациями. Самый дорогой и самый надежный вариант реализовать. По сути это консалтинг с доведением до результата.

Подробнее о программе курса Автоворонка 4.0

Сразу хочу сказать, что это технический курс, который я записывал 4 месяца.

Я рассказываю как автоматизировать процесс продаж с технической стороны дела.

Я НЕ рассказываю как начать инфобизнес, как создать первый курс, как провести первый вебинар  и все в таком духе.

Мой идеальный клиент — это человек, который уже начал инфобизнес, у него были первые продажи, он ОСОЗНАННО понимает, что автоматизация ему нужна, он осознанно понимает, что автоматизация сильно помогает. Если вы уже пару раз продали свой информационный продукт — я вам 100% буду полезен.

Если у вас не было продаж, то 100% вам НЕ поможет этот курс прямо сейчас. В будущем вполне возможно, но не сегодня. Экспертов в теме “Как начать инфобизнес” хватает. Идите к ним, стартоните, сделайте 5 продаж и приходите ко мне.

Я разбил этот курс на несколько модулей. Идея состоит в том, чтобы вы один раз купил информационный продукт, и больше не бегали по всему интернету в поисках недостающей информации.

Главная идея программы — дать пошаговую инструкцию реализации воронки продаж для инфобизнеса в техническом плане

Модуль 1. Что такое автоворонки продаж

• Эволюция способов передачи информации
• Как стать человеком из будущего?
• “Профессиональный стрелок” или “обезьяна с палкой”
• Как эволюционировал инфобизнес
• История первого инфобизнеса Гильгамеша
• Маркетинг Гитлера
• Маркетинг Цезаря
• Почему любой бизнес должен иметь свой инфопродукт

Модуль 2. Семь стадий автоматизации маркетинга

• 7 шагов автоматизации маркетинга
• Lead nurturing
• Продуктовая линейка
• 23 вида лидмагнитов
• Модуль AARRR от Дэвида Маклюра
• Софты для каждой стадии

Модуль 3. Создание смысловой карты контента

• Как понять, что конвертит клиента, а что нет
• 3 составляющих информации
• Разбираем примеры смысловых карт
• Digital инструменты для смысловых карт
• Разбираем примеры хорошего/плохого контента

Модуль 4. Digital инструменты

• Роботы-боботы
• CRM
• Advanced marketing
• Email Marketing
• Chatbot
• Marketing automation
• Conversion optimization features

Модуль 5. Основные функции автоматизации маркетинга

• Основные функции в софтах
• Скоринг
• Трекинг действий на сайте (Site/event tracking)
• Триггерные рассылки
• Триггерные автоматизации
• Automation flow
• Advanced search в CRM
• Онлайн конверсии
• If/else редакторы

Модуль 6. Как выбрать правильный софт

• Подборка софта под ваш тип бизнеса
• Интеграционные платформы
• Шесть этапов внедрения автоматизации маркетинга в CRM
• Ошибки при внедрении CRM
• Рекомендации по внедрению CRM

Модуль 7. 21 ошибка в автоворонках продаж

• 21 ошибка в автоворонках продаж
• Что нужно делать, а что не нужно делать
• Как не наломать дров в работе с подрядчиками

Модуль 8. Автоворонки в Мессенджерах

• Какую платформу выбрать
• Интеграция воронки в мессенджере с воронкой в Email
• Омниканальная коммуникация
• Синхронизация карточки клиента в мессенджере в CRM

Модуль 9. Разбор готовых автоворонок продаж

• Как мы продали 80 коттеджей через автоворонки продаж
• Кейс по проведению автовебинаров в образовательных проектах
• Кейс “Нишевый интернет-магазин, который продает в США”
• Автоворонка из профиля Инстаграм

 

Бонусы

В дополнении к подробным видео-урокам я предоставлю бонусы разных подборок, инструкций и файлов.

Бонус 1. Распечатка таблицы ментальных триггеров

Зарегистрируйтесь на мастер-класс по автоворонкам в инфобизнесе и получите подробный видео-разбор одной из наших воронок после вебинара

Бонус 2. Скрипт для вебинара /автовебинара

Бонус 3. Разбор скрипта на вебинар по технике Нила Пателя

Бонус 4. Готовый шаблон для импорта вебинарной автоворонки

Бонус 5. Инструкция из 256 шагов по созданию автоворонки

Бонус 6. Видео-курс по автоматизации инфобизнеса

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Бонус 7. Техническая настройка автовебинара в Everwebinar с доходностью 57%

Бонус 8. Техническая настройка платформы для хранения курсов Teachable

Бонус 9. Техническая настройка автоматизации маркетинга TimeDigital CRM

Бонус 10. Блок по автоворонкам в мессенджерах от секретного спикера

• Пример смысловой карты контента для автоворонки одного из наших клиентов
• Пример технического задания для автоворонки на контент одного из наших клиентов
• Запись интервью по вытягиванию смыслов из заказчика для автоворонки
• Разбор маркетинга Зеленского на выборах
• Архетипы бренда

 

Формат