Как автоматизировать образовательный проект

Долгая, нудная, но полезная статья про автоворонку продаж в инфобизнесе

Привет!

Меня зовут Антон Выборный

Я руководитель компании TimeDigital CRM

На этой странице я расскажу вам как можно создать автоворонку продаж в инфобизнесе, получить 44% доходности на вебинар и 21% в продажу базового продукта. А также полностью автоматизировать процесс продаж ваших инфопродуктов. А также расскажу как получить открываемость писем 75%.

Картинки по запросу открываемость писем 75:

 

Более детально про это я рассказываю на своих мастер-классах по автоматизации, но если вам лень посещать их, то я постараюсь раскрыть эту тему подробно здесь. Ну и, конечно же, в конце этой статьи я предложу вам решение этой проблемы.

В этой статье мы затронем самые важные темы для автоматизации инфобизнеса. Также, вы увидите ссылки на отдельные материалы, где я еще глубже раскрыл тему.

То есть, читаете эту статью — получаете общую картину. Далее переходите по ссылкам и получаете глубокий ответ на отдельную тему.

Поехали…

В первую очередь, я хочу раскрыть тему бизнес-процессов в инфобизнесе. Их много, но есть основной костяк.

  1. — Создание продукта
  2. — Упаковка
  3. — Размещение продукта
  4. — Отдел продаж
  5. — Вебинар / автовебинар
  6. — Прогрев лидов
  7. — Хантинг лидов
  8. — Трафик

В этот раз я заострю внимание  на 3-7 пунктах.

Далее хочу сказать, что я буду рассказывать про фишки и софты, которых нет в отечественных софтах. Для реализации моих идей я использую качественные, дорогие американские софты.

Платформа для размещения курсов в инфобизнесе


В этом бизнес-процессе мы размещаем курсы и даем к ним доступ после оплаты. Сейчас на рынке СНГ несколько софтов, которые могут это делать. Я использую Teachable. В статье про софты для инфобизнеса я более подробно рассказал почему я отдаю предпочтение именно этому продукту. Для меня важна интеграция с  TimeDigital CRM. Я должен видеть в CRM-системе все оплаты и доступы к курсам. Именно это позволяет сделать Тичейбл. Во всех остальных платформах это реализовано очень плохо.

Отдел продаж в инфобизнесе

Сегодня вы можете видеть много мифов про автоворонки продаж. Что, мол запустили такую систему, разогнали менеджеров и все стало зашебись. Но это не всегда так. Сегодня технологии действительно позволяют покупать без менеджеров, но если у вас продукт дороже 200$, то с менеджером продажи будут идти куда легче.

Хорошая автоворонка продаж помогает оптимизировать процесс. Если раньше у вас было 10 звонарей, которые звонили всем подряд и тупили, то теперь у вас есть возможность взять 2-3 супер-бойца и получить такой же результат. Полностью убрать менеджеров и техподдержку — это миф, и многие на это ведутся.

Часто те, кто ищет волшебника, получают сказочника.

В моей картине мира у вас должна быть крутая автоворонка, которая сама продает, но есть два- три адекватных менеджера, которые работают на добивании. Но при этом если они будут плохо работать — процесс не остановится. И это ключевое. Во многих компаниях вся прибыль держиться на активности отдела продаж. Мое субъективное мнение состоит в том, чтобы система давала основной доход, а не люди.

Естественно мы используем TimeDigital CRM. Я уверен, что это лучшее решение для инфобизнеса на мировом рынке. (Я уже вижу вашу улыбку на лице). Мы продаем американский продукт — ActiveCampaign. 50 000 клиентов в США, 300 программистов в штате. Короче, это серьезные ребята, которые знают, что делают. В статье про CRM для инфобизнеса я подробно рассказал почему это решение круче других.

Для меня важен Site / event tracking, lead scoring, аналитика открываемости писем. Об этом я детально написал в статье “Почему сервис рассылок и CRM система должны быть в одной системе”.

Зарегистрируйтесь на мастер-класс по автоматизации инфобизнеса

Проведение вебинаров и автовебинаров

Сразу хочу сказать, что я не фанат проводить живые вебинары. Я их провел штук 100 и мне надоело рассказывать одно и тоже.


Я фанат автовебинаров. На мой взгляд это очень крутой и недооцененный инструмент. В первую очередь на конверсию влияет ваша презентация, а точнее правильный скрипт продаж. Если вы супер эксперт и только учите людей на вебинарах, то у вас не будет продаж. Вам все аплодируют, скажут какой вы классный, но не будут покупать.

Чтобы продавать, необходимо выстроить правильную продающую презентацию. Я когда-то проходил тренинг Рассела Бренссона и пользуюсь его скриптом.

Зарегистрируйтесь на мастер-класс и узнайте как получить доходимость на вебинар 44%

Мой рекорд — это 23% конверсии в продажу. То есть 100 человек зарегистрировалось на вебинар, 44 человека дошли и 4-6 купили мой продукт.

Во-вторых, на конверсию влияет автоматизация маркетинга  и дожим. Тут целая система, которая пушит клиента в зависимости от его действий на вашем сайте и на вебинаре.

Тем, кто зарегистрировался и не пришли, я высылаю повторную регистрацию. Тем, кто пришел на вебинар, я показываю один оффер, затем перевожу их на другой автовебинар.  Для меня важна фиксация регистрации и входа в вебинарную комнату. Более подробно об этой системе я рассказал в этой статей.

Далее, для меня важны автоматические автодозвоны и смс. Чтобы они уже были встроены в систему. Многие делают уведомления о вебинарах вручную. Это непозволительно для хорошей автоворонки продаж. Для живых вебинаров я использую WebinarJam, для автовебинаров EverWebinar.

Вот так выглядит одна из наших автоматизаций «Не пришел на вебинар по автоворонкам»

Автоматизация прогрева лидов (lead nurturing)

Это важнейший факт автоворонки продаж. В своем кейсе я привел статистику по длительности сделки в инфобизнесе. 73%  наших клиентов покупают через месяц после первого касания. Вам необходимо научиться прогревать лидов. Для этого необходимо выстроить вариативную автоматизацию. Также это называют “триггерным маркетингом”

Боль состоит в том, что все просто бомбят подписчиков письмами. В 99% случаев — это массовая рассылка по своей базе в стиле “У нас новый вебинар. Регистрируйтесь”. И вот так работают все. В начале собирают емеилы, потом зазывают на вебинары и продают продукт.

Для хороших автоматизаций нужен крутой софт. Сейчас все сервисы рассылок переходят к, так называемому, “вариативному редактору” и внешне ничем не отличаются. Важно понимать какое количество условий и действий можно сделать.

 

Сбор подписчиков в образовательных проектах

Для сбора подписной базы вам необходима система лид-магнитов, которые будут побуждать клиентов оставить контактные данные. Мы используем подписку в мессенджеры и на емеил. Конверсия в подписку на Email в 2 раза выше, чем в мессенджер.

Конверсия в подписку с OptinMonster

Конверcия в подписку в ManyChat

В инфобизнесе конверсии самые высокие 5 — 30%

В отдельных случаях конверсия достигает более 50%, но это очень редко.

Идеальный набор софтов для инфобизнеса

В первой статье я более детально рассказал какие софты нужно выбирать. Для ленивых просто перечислю.

Email рассылка и CRM — TimeDigital CRM

Вебинары — WebianrJam

Автовебинары — EverWebinar

Размещение курсов —  Teachable

Прием платежей — Teachable (Если вы не из РФ, то можно взять первый пакет тичейбл в паре с E-autopay)

Пример идеальной автоворонки для инфобизнеса (По моему мнению)

Сейчас я хочу показать вам одну из наших автоворонок продаж. Всего у нас их больше 100. Вот так выглядит регистрация на один из наших вебинаров.

 

 

Как можно реализовать эту систему?

Разумный вопрос. 90% людей, смотрящих эти видео, вообще не понимают в чем суть. Для меня, как для продавца, CRM — плохо. Для вас это хорошо.

Вы можете очень сильно превзойти конкурентов. Так вот первый вариант — это вы сливаетесь и думаете “Не в этом фишка”. Но я думаю это не про вас, так как эти люди слились еще при первом скроле этой страницы.

Второй вариант — это 5% людей, думаю что в Геткурсе, Гетреспонсе, Амо, Битриксе, Антитренингах, Меилимпе, Джастклике все тоже самое и можно повторить не переходя на те софты, о которых я писал выше.

Ну, ну 🙂

Отлично, если вы еще здесь — то мы с вами на одной волне. Поздравляю, вы вошли в те 5% людей, которые хотят сделать сразу все правильно.

У вас есть несколько вариантов. Первый — нанять спеца по автоворонкам. Но тут чревато тем, что вы попадете на дилетанта, который вчера клепал лендосы и настраивал директ, а сегодня захотел войти в “жирную нишу” и хайпануть.

Второй вариант — делать самому. Не самый худший вариант. Долгими тестами можно добится результата, но это займет больше года. Я проверял это не один раз. Просто поверьте мне.

Третий вариант, это делать самому, но по моим бесплатным урокам. Этот вариант уже лучше, и сэкономит вам примерно пол года.

Четвертый вариант — купить у меня видео-курс “EverGreen Business” , где я уже все расписал и объяснил. Нужно будет повторить. Тут  не нужно будет гадать и тестировать. Просто повторяете и все работает.

Пятый вариант — купить мой курс “EverGreen Business” с консультациями. Самый дорогой и самый надежный вариант реализовать. По сути это консалтинг с доведением до результата.

Узнайте как получить открываемость писем 75%

Подробнее о программе «EverGreen Business»

Сразу хочу сказать, что это технический курс, который я записывал 4 месяца.

Я рассказываю как автоматизировать процесс продаж с технической стороны дела.

Я НЕ рассказываю как начать инфобизнес, как создать первый курс, как провести первый вебинар  и все в таком духе.

Мой идеальный клиент — это человек, который уже начал инфобизнес, у него были первые продажи, он ОСОЗНАННО понимает, что автоматизация ему нужна, он осознанно понимает, что автоматизация сильно помогает. Если вы уже пару раз продали свой информационный продукт — я вам 100% буду полезен.

Если у вас не было продаж, то 100% вам НЕ поможет этот курс прямо сейчас. В будущем вполне возможно, но не сегодня. Экспертов в теме “Как начать инфобизнес” хватает. Идите к ним, стартоните, сделайте 5 продаж и приходите ко мне.

Я разбил этот курс на несколько модулей. Идея состоит в том, чтобы вы один раз купил информационный продукт, и больше не бегали по всему интернету в поисках недостающей информации.

Главная идея программы — дать пошаговую инструкцию реализации воронки продаж для инфобизнеса в техническом плане

Модуль 1. Бизнес-процессы

В этом блоке я рассказываю про основные бизнес процессы в инфобизнесе. Рассказываю про разные типы и модели монетизации инфобизнеса.

 

В этом блоке вы узнаете куда нужно прийти и поймете стратегию.

 

Модуль 2. Размещение курса на Teachable

В этом модуле я рассказываю как настроить тичейбл. Как подключить оплату, как создать курс. Как оформить страницу

  • Урок 1. Начало (23:52)
  • Урок 2. Создаем уроки (12:36)
  • Урок 3. Ссылка на оплату (3:57)
  • Урок 4. Upsell (8:41)
  • Урок 5. Настройка оплаты (2:04)
  • Урок 6. Интеграция с TimeDigital CRM через Zapier (22:09)
  • Урок 7. Несколько курсов в одном платеже (1:18)
  • Урок 8. Купоны (4:58)
  • Урок 9. Партнерская программа (4:06)

В итоге у вас будет продукт, который можно оплатить. После оплаты автоматически откроется доступ к урокам.

Модуль 3. Настройка автовебинарной платформы EverWebinar

В этом блоке вы узнаете как технически настраивать автовебинары. От обычной регистрации до автодозвона и смс. Вы будете понимать кто был на вебинаре,  а кто не был. Эти данные вы будете передавать в TimeDigital CRM.

 

Урок 1. Знакомство с Everwebinar (3:23)
Урок 2. Добавляем видео через Vimeo PRO (13:22)

Урок 3. Загрузка видео файла со стриминговой платформы MaxCDN (15:41)
Урок 4. Настройка оповещений (7:55)
Урок 5. Настройка СМС и автодозвонов (8:32)
Урок 6. Интеграция с TimeDigital CRM (5:44)
Урок 7. Настройка страницы благодарности и опрос (8:51)
Урок 8. Симуляция живого вебинара (16:09)
Урок 9. Регистрация в один клик. Часть 1 (10:08)
Урок 10.  Регистрация в один клик. Часть 2 (8:33)

 

Модуль 4.  Базовая настройка ManyChat

В этом модуле вы настроите базового чат-бота. Сможете подписывать людей на фэйсбук мессенджер и делать рассылки

  • Урок 1. Начало работы с ManyChat (3:46)
  • Урок 2. Mobile Landing page (17:07)
  • Урок 3. Growth Tools. Pop up (11:54)
  • Урок 4. Sequence (9:52)
  • Урок 5.  Вариативный сценарий (5:28)
  • Урок 6.  Массовая рассылка (6:28)
  • Урок 7. Создание меню чат-бота (3:29)

 

Модуль 5. Автоворонка в мессенджере

В этом модуле вы создадите полноценную автоворонку продаж в мессенджере через ManyChat. Свяжите мессенджер с TimeDigital CRM  и сможете делать триггерные рассылки в зависимости от действий на сайте

  • Урок 1. Дефолтное сообщение чат-бота (2:30)
  • Урок 2.. Поговорить с человеком (3:46)
  • Урок 3. Ключевые слова чат-бота (4:35)
  • Урок 4. JSON (Подписка с рекламы в один клик) (7:08)
  • Урок 5.  Подписка по комментариям (3:29)
  • Урок 6.  Интеграция ManyChat c TimeDigital CRM (15:21)
  • Урок 7. Связка полей карточки клиента ManyChat и TimeDigital CRM (3:09)
  • Урок 8. Импортирование ID ManyChat в TimeDigital CRM (7:11)
  • Урок 9.  Отправка email после того как пользователь оставил адрес в ManyChat (11:22)
  • Урок 10. Импорт тегов из ManyChat в TimeDigital CRM (8:51)
  • Урок 11. Отправка сообщения в мессенджер через конструктор CRM (webhook) (8:57)
  • Урок 12.  Отправка персонального сообщения через Webhook (4:23)
  • Урок 13. Вариативная автоматизация с Email и сообщением в мессенджере (11:06)
  • Урок 14. Продвинутая цепочка сообщений (5:51)

 

Модуль 6. Технология продаж через автовебинары

В этом модуле вы узнаете детально про всю технологию продаж через автовебинары. Что говорить, как проводить, как настраивать систему.

  • Урок 1. Скрипт на вебинар (20:39)
  • Урок 2. Разбор слайдов автовебинара по автоворонкам (34:52)
  • Урок 3. Ссылка на скачивание и автоворонки по Digital софтам
  • Урок 4.  Разбор вебинарной автоворонки по digital софтам. Часть1 (36:44)
  • Урок 5.  Разбор вебинарной автоворонки по digital софтам. Часть2 (28:30)
  • Урок 6.  Разбор вебинарной автоворонки по digital софтам. Часть3 (4:34)
  • Урок 7. Разбор регистрации на вебинар (18:56)

 

Модуль 7. Полезные фишки

В этот модуль я запихнул все остальные фишки, которые не подходят для предыдущих модулей. Вы узнаете как делать супер-продвинутые автоматизации.

  • Урок 1. Как не попасть в повторную воронку (5:09)
  • Урок 2. Создание круговых воронок (6:25)
  • Урок 3. Разбор E-autopay (24:40)
  • Урок 4. Как добиться 12% Конверсии в Pop up (11:41)
  • Урок 5. Задачи менеджеру по скорингу (3:19)
  • Урок 6. Структура сайта TimeDigital CRM (8:35)
  • Урок 7. Примеры лендингов для вебинаров (15:10)
  • Урок 8. E-autopay + TimeDigital CRM + Teachable (7:10)
  • Урок 9. Автоматизация для отдела продаж (13:15)

Бонусы

В дополнении к подробным видео-урокам я предоставлю бонусы разных подборок, инструкций и файлов.

Бонус 1. Текстовая расшифровка автовебинара по автоворонкам продаж, которая дала 23,07% в продажу с автовебинара (72 страницы текста). Вы сможете дословно прочитать каждое слово и понять каждый ментальный триггер, который я использовал в продаже.

Зарегистрируйтесь на мастер-класс по автоворонкам в инфобизнесе и получите подробный видео-разбор одной из наших воронок после вебинара

Бонус 2. Слайды и подробный разбор вебинара по автоворонкам продаж. Я записал отдельное видео, где прокомментировал каждый слайд. Почему я вставил этот слайд именно сюда, и почему на слайде изображено именно это.

Бонус 3. Универсальный продающий скрипт на вебинар/автовебинар, который я узнал на тренинге Russell Brunson за 997$. На мой взгляд это бесценная вещь.

Бонус 4. Разбор вебинарной автоворонки по диджитал сервисам. Это 5 автовебинаров, которые идут на протяжении двух недель. Разберем каждое слово и каждую автоматизацию. Поймем как связывать емеил, смс, автодозвон и уведомление в мессенджере перед началом каждого вебинара автоматически.

Бонус 5. Автоматизации для отдела продаж. Пошаговый разбор автоматизации и алгоритм продажи курсов для ваших менеджеров. Емеил + смс + мессенджер.

Бонус 6. Интенсив по автоворонкам продаж

Это 8- часовая запись живой конференции, где я рассказываю про автоворонки продаж. Что это такое, где применяется, с чего начать.

Бонус 7. Структура сайта TimeDigital CRM

Вы узнаете фишки нашего сайта, которые не видно сразу. Поймете как мы получаем бесплатный трафик и конвертим его на вебинарах.

Бонус 8. Готовый шаблон воронки из 5 автовебинаров для импорта в ваш аккаунт

Такого бонуса вы не найдете. Это готовая автоворонка, которую нужно просто импортировать себе в аккаунт. Это не просто “Mind map”. Это воронка, которая работает у нас. Вы можете внедрить ее себе в бизнес в 3 клика. (Это не шутка)

Бонус 9. Полное раскрытие самых топовых автоматизаций и бизнес-процессов TimeDigital CRM

Я собрал самые популярные автоматизации, которые делают наши клиенты. Проанализировал и выбрал лучшие стратегии, которые работают.

Бонус 10. Создание круговых автоворонок продаж

Больше не нужно думать “Че-то мы давно рассылку не делали”

Создадим Evergreen funnel

 

Мегабонус!

Чек-лист из 237 шагов по созданию автоворонок продаж. (64 страницы текста)

Это документ, по которому вы сами (или ваш помощник) может создать автоворонку продаж, даже если он ничего не понимает в этом.

 

Формат

Первый — это просмотр в записи. (Пожизненный доступ)

Второй — Запись + консультации в скайпе (1 месяц после покупки)

 

Цена

В записи — 100 000 руб (Оплатить)

С консультациями — 200 000 руб (Оплатить)

По всем вопросам можете писать мне в скайпе viborniy_studio и я расскажу из чего состоит курс

(П.С —  если у вас нет денег и вы точно не собираетесь покупать мой курс, то не звоните пожалуйста. Спасибо)

.

 

 

Рекомендации:
Кейс. Доходимость на вебинар 58%. Конверсия в продажу с вебинара 36%
/ 27.03.2018 35

Зарегистрируйтесь на вебинар по автоворонкам Почувствуйте на своем примере всю силу автоматизации маркетинга   Зарегистрироваться читать далее

9 современных исследований, которые помогут вам увеличить доход в 10 раз в 2018 году
/ 13.02.2018 35

Так, кто хочет увеличить доход в 10 раз? Ок, можете опустить руку! Конечно, вы хотите увеличить доход в 10 раз... читать далее

Нил Патель: «Как создать идеальный призыв к действию»
/ 22.12.2017 35

Зарегистрируйтесь! Купите! Узнайте больше! Ни один из этих банальных триггеров не даст вам желаемого результата потому, что сейчас ваша целевая... читать далее

Получи многолетний опыт в один клик! Подпишись!

Подпишитесь на обновления блога, чтобы всегда быть в курсе событий!

Плагин с https://disqus.com/